星起航：亞馬遜賣家如(rú)何進行競品分(fēn)析來(lái)提升産品市場優勢

亞馬遜平台始終以産品爲中心，沒有國(guó)内傳統電商的店(diàn)鋪排名，隻要産品做的好，在亞馬遜平台自(zì)然也就(jiù)不愁沒有流量曝光(guāng)和訂單，那麽亞馬遜賣家在進行産品開發時，不僅要從(cóng)自(zì)身(shēn)的産品特質來(lái)着手打造，還(hái)需要從(cóng)同行競品中來(lái)分(fēn)析産品的發展趨勢，同時針對産品痛點來(lái)揚長避短(duǎn)。

當我們對産品有了一定了解之後，還(hái)需要去(qù)了解競争對手的信息，包括：競争對手的産品是什麽？他(tā)們賣得(de)好嗎(ma)？他(tā)們的價格是多少？他(tā)們的促銷活動是什麽？競争對手最喜歡通過哪些方式去(qù)推廣自(zì)己的産品？他(tā)們使用什麽樣的渠道進行推廣？

在分(fēn)析競品時，武漢星起航認爲，不僅可(kě)以從(cóng)他(tā)們的評論、主圖、詳情頁等方面去(qù)了解，同時還(hái)可(kě)以觀察其排名、銷量等方面，看(kàn)看(kàn)他(tā)是如(rú)何操作，把我們自(zì)己的産品刷到他(tā)前面去(qù)了，從(cóng)而提升自(zì)己産品在亞馬遜上的排名。

星起航建議(yì)，可(kě)以直接去(qù)做競品分(fēn)析表格，這樣就(jiù)能一目了然地看(kàn)到競品在産品、價格、促銷等方面的情況了。一般來(lái)說(shuō)，我們可(kě)以從(cóng)以下幾個方面去(qù)做競品分(fēn)析：

①産品

②價格

③廣告

④ review （評價）

⑤站(zhàn)外流量

⑦詳情頁

⑧産品的優缺點

⑨産品的優勢和劣勢（優點和缺點是什麽）

⑩競争對手的品牌介紹和評價等

其中，星起航由衷建議(yì)賣家朋友們可(kě)以關注競争對手的 listing頁面的表現情況，比如(rú)産品圖片是否清晰、詳細，标題是否足夠吸引人(rén)，描述是否合理(lǐ)，發貨速度如(rú)何等等。如(rú)果你(nǐ)的競品有這些問(wèn)題的話(huà)，那就(jiù)說(shuō)明你(nǐ)在産品優化上做得(de)還(hái)不夠好，需要繼續去(qù)改進。